松木家具是實木家具消耗優(yōu)勢原木資源比較大，而且主要來源于俄羅斯，我國本身已經(jīng)比較少（西藏也受到大量砍伐，松木生長期非常長），因此其大量生產(chǎn)的可持續(xù)會受到懷疑；
    2.中國購買實木家具主要比較富裕階層，如果渠道下沉會有出路嗎？農(nóng)村人總體還是比較窮的，因此我認為產(chǎn)品升級應該是不錯的選擇。因為我們是賣家具，不是賣原材料。

    ——南京林業(yè)大學家具與工業(yè)設(shè)計學院家具與木制品工程系系主任李軍教授(博導)

    對于徐州松木家具企業(yè)因為產(chǎn)品同質(zhì)化、混亂的價格體系導致的整體品牌價值下降、企業(yè)競爭力不強、陷入內(nèi)耗難以自拔等狀況，一片“渠道下沉”呼聲響起。

    業(yè)內(nèi)人士說，不是說渠道沉下去了就算完事了，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生效應。

    第一，廠家服務平臺應隨之跟上。既然市場要細耕，廠家就應掌握渠道的網(wǎng)絡，更好的服務終端客戶�，F(xiàn)在要求服務區(qū)域更明晰，廠家的服務平臺就要更細化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。

    第二，銷售政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。從以前的重點扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持三、四級級市場的經(jīng)銷商，自己的服務機構(gòu)平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達每個經(jīng)銷商，確保銷售任務的完成。同時根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。 松木家具十大品牌

    第三，改變渠道激勵方法，注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升。三四級市場的經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一、二級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個四級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。